松井道夫の名言を集めました。
先人達の言葉が未来へ…そしてあなたへ届きますように。
(まつい みちお / 1953 - )
「松井道夫」は、松井証券の4代目社長として知られる実業家。中堅の証券会社であった「松井証券」(まついしょうけん)をネット証券事業への参入をもって大きく成長させた人物であり、証券業界やメディアから「松井証券中興の祖」などと称されている他、ネット証券評議会会長、日本証券業協会・インターネット証券評議会議長などを歴任。主な著書(共著含む)に「成功を捨て去る 逆転の発想」「好き嫌いで人事 能力主義でも成果主義でもない超アナログ組織論」「みんなが西向きゃ俺は東」「かねよりもだ かね人種亡国論 だ人種救国論」「逆転の経営戦略」「株式投資 改革宣言」「おやんなさいよでもつまんないよ」などがある。 （参考文献：ウィキペディア+楽天ブックス） |
だれが解いても同じ答えが出る、
数学などとは違い、
ある状況のもとで、
会社や人間がとるべき行動は、
ひとつではない。
いくら正しい論理を繰り広げてみても、
視点を変えれば別の答えが導き出せる。
押せばいいのか、引けばいいのか、
という判断には、
その時点では確信が持てない。
重要な案件ほど先にならなければ、
結果が見えてこないものだ。
わからないからこそ、
リーダーの思い込みしかないと、
私は考えている。
「給料をもらって働く」人と、
「働いて給料をもらう」人は、
まったく違う。
前者は会社に従属する奴隷に過ぎないが、
後者は主体性を持った"個"だ。
「働いて給料をもらう」という感覚を持てば、
一つ一つの判断が、
いわば死ぬか生きるかの分かれ道になる。
もし、ここで間違えたら収入の道が断たれる。
それぐらいの覚悟で行動しない限り、
主体性は持てないのだ。
主体性の持てない奴隷には、
私は甘んじたくない。
「面白くない」と思いながら物事に当たれば、
なんでもつまらないものになってしまう。
「面白いはずだ」と思い込んで、
ちょっとでも真剣にやってみると、
面白いタネが次から次へと浮かんでくる。
そして、それを続ければ続けるほど、
面白くなっていくのだ。
歳を取っていても若くても、
バカなことを言うヤツはいる。
長幼の序は社会的動物として、
一応は認めたうえで、
それが絶対ではないという、
共通認識を持っていればいい。
１０人中９人がうなずくことは、
たいてい間違っている。
最初からあきらめていては、
何も始まらないのだ。
人間の根元的な部分に反することは、
通用しない。
商売の相手は、
数字ではなく人間だから、
最後に頼りになるのは、
やはり感性だけなのだ。
「損して得取れ」というのは、
非常に含蓄に富んだ言葉だと思う。
お客から支持されなければ、
商売は成り立たない。
お客に来てもらうには、
こちらが損をしてでも、
お客に喜んでもらわなければならない。
これは商売の原点だ。
お客を騙して儲けようといった魂胆は、
通用しないのだ。
だいたい、資本主義、市場経済の世の中で、
国境を気にすること自体が間違っている。
当初の路線を継続しようが、しまいが、
どっちみち叩かれる。
どうせ叩かれるんだったら、
自分が信じた道を行った方がいい。
論理で割り切れないところに、
チャンスがある。
どう変わるのか、答えは誰も教えてくれません。
しかし、シグナルはあります。
自分の頭でしっかり考えて、
それを信じて決断することです。
少なくとも、この路線で行けば将来必ずこうなる、
という時代ではないことだけは、
認識している必要があります。
私はこんなに努力しています。
一生懸命働いています。
というのは本人の勝手な思い込みです。
肝心なのは働いた結果として、
どれだけ商売ができたのかということです。
お客さんは我々にお金を払ってくれる側。
我々はお金をいただく側。
そういう立場ですよ。
我々商人というのは、
選ばれるか選ばれないか、
という存在にすぎない。
顧客の求めて「いない」コストは、
商売をするにあたって大変な足かせになる。
そもそも経営とは会社の進む方向と、
時代の潮流との、
ギャップを埋める作業だと思います。
その上で社長の仕事は、
社長室で座禅を組んで考えることです。
つまり、世の中がどういうふうに変わるのか、
何が本質なのか、とことん考え抜くことです。
本当はいくら考えたって真実はわからないんです。
でも、考えなくちゃいけない。
社長が考えて世の中の流れを判断して、
それを前提にビジネスをやるんです。
